《即刻成交》 ​破局红海市场,实现绝对签单

 

主编推荐语

销冠都在用的10个高效签单秘籍。

内容简介

一片红海中如何脱颖而出?饱和市场中如何要到高价?进入新领域如何成为专家?第一次拜访如何赢得好感?未深入接触如何深得信任?人脉圈不广如何积累客户?不擅长表达如何直面客户?有多个竞品如何说服客户?

世界500强销售顾问代表作,每学一招,多签一单。

目录

  • 版权信息
  • 引言
  • 01 在饱和的市场中,如何为你的产品和服务争取更高的价格
  • “普通花束”和“新娘捧花”有什么区别
  • 为什么足球运动员收入那么高
  • 为什么我们要与自己谈判,而不是与客户
  • 一道切片西红柿卖24美元,如果让你卖,你会怎么做
  • 如何说服自己提高定价
  • 为什么不能免费接待客户
  • 与客户谈论高定价时,为什么不能夸大其词
  • 为什么不要给客户折扣
  • 关键知识点
  • 02 在竞争激烈的市场中,如何把自己打造成专家
  • 只有打造自己的品牌,收益才能提上去
  • 当时间管理顾问迟到,会发生什么
  • 如何让你的客户觉得他是你最重要的客户(即使你有很多客户)
  • 管家向我发来报价的那一天
  • 为什么顶级厨师从不害怕公布他们的食谱
  • 我说了什么,让数百人一下子离开了我的讲座
  • 为什么你应该致力成为“华尔街之狼”
  • 如何在零工经济中取得真正的成功
  • 为什么明星有时很乐意和粉丝合照
  • 如何防止你的客户跳过你,去做本该你做的工作
  • 雇主在招聘时首先考虑的是什么
  • 关键知识点
  • 03 当人们无意愿在你这里消费时,如何赞美和激励,积累潜在客户
  • 最能促使人们接种疫苗的是什么
  • 为什么在活动中提供茶点如此重要
  • 为什么即使是免费的东西,也必须卖出去
  • 狮子和长颈鹿被养在动物园的什么位置,依据是什么
  • 为什么我们的孩子会表现得很糟糕
  • 餐厅的服务员是怎么知道你想喝什么的
  • 为什么空姐不会与你进行眼神交流
  • 为什么餐厅不会让你一次性尝遍他们的菜品
  • “没人会买你的书”
  • 关键知识点
  • 04 站在舞台中央,直面观众与客户
  • 你会在观众面前给自己找什么借口
  • 餐厅老板和服务员有什么区别
  • “走出去”和你的收益有什么关系(或:竞争对手的办公室就在你客户办公室的对面,你该怎么办)
  • 要想与他人建立联系,为什么躲在键盘后不是明智之举
  • 如何提升成交率
  • 有人在脸书上同时@你和其他50位供应商,你需要做什么才能争取到这项合作
  • 哪些知识孩子知道,我们却并不了解
  • 为什么发起会议可以增加你的收入
  • 为什么说你的第一次讲座最容易
  • “我不喜欢向听众推销,那让我觉得不舒服”
  • 以色列国防军总参谋长为何禁止在调查和简报中使用PPT
  • 讲座办砸时,应该如何补救
  • 为什么小儿子的说服能力比大儿子更强
  • 关键知识点
  • 05 创建不断发展的客户群,引导他们在你这里消费
  • 如何“引导”客户在你这里消费,而不是在你的竞争对手那里
  • 如何“引导”人们去跑步
  • 如何对待一个尚未“成熟”到愿意与你合作的客户
  • 客户离开你的首要原因是什么
  • 谁是你的理想客户 如何“解雇”不理想的客户
  • 一个识别优质客户和劣质客户的技巧
  • 申请银行或政府贷款时,你必须做什么
  • 为什么拉斯维加斯的酒店客房里不会出现《圣经》
  • 为什么“自食”者做不了好商人
  • 为什么我没有去夏令营探望儿子
  • 为什么人们会不断重复同样的活动
  • 为什么我们有时会允许餐厅的服务员帮我们做决定
  • 关键知识点
  • 06 用更与众不同、更有效的方式营销和销售
  • 客户选择某家供应商的主要原因是什么
  • 为什么大多数人在网络营销上会失败
  • 如何通过竞争对手增加销售额
  • 你怎么知道你的女儿怀孕了
  • 为什么人们会觉得如果不买鲜花和巧克力,就不是真爱
  • 过生日的时候你最不想去哪里
  • 客户和自己,你更关心谁的利益
  • 机场的免税店到底在向你推销什么
  • 你想在月球上购买土地吗
  • 你愿意为陪你到公园散步的人支付多少钱
  • 让顾客在你这里消费的最好方法是什么
  • 为什么汽车广告上总是出现比基尼模特
  • 为什么富足让我们困惑
  • 在拨打销售电话之前需要采取什么行动
  • 如何判断客户对你的产品或服务是否感兴趣
  • 你身边的人了解你的工作吗
  • 你是否花了太多时间与你的客户交谈
  • 为什么说太“热情”反而不好
  • 客户说“我需要再考虑一下”,你该怎么回答
  • 为什么给客户的报价不能用价格区间
  • 心情不好、不想和客户交谈时,应该怎么办
  • 为什么大多数初创企业最终都会倒闭
  • 关键知识点
  • 07 用营销写作将他人置于整个说服过程中
  • 如何写出吸引读者的精彩标题
  • 使用哪些词汇能吸引更多的注意力
  • 为什么适当地表达情绪,客户会买得更多
  • 为什么我们在知道结局之后还会继续看电影
  • 美国总统贝拉克·侯赛因·奥巴马是如何亲自关注数百万人的
  • 在向客户说明折扣的时候,用百分比还是具体金额
  • 为什么邮件里出现一些拼写错误也无妨
  • 是否要标明产品或服务的适龄人群
  • 为什么律师有时会坏事
  • 人们在营销写作方面的头号问题是什么
  • 关键知识点
  • 08 让尽可能多的人谈论你的好
  • 新型冠状病毒和营销活动之间有什么联系,以及你能从它的传播过程中学到什么
  • 为什么家长会对自己孩子的成就感到无比自豪
  • 如何在不付出任何成本的情况下成为人们的谈资
  • 活动摄影师、商业顾问和足球裁判有什么共同点
  • 与他人交流时,最应该让对方了解你的什么信息
  • 礼品券、现金、酒店的周末套房,你会选哪个作为员工的礼物
  • 孩子最喜欢儿童剧的哪一部分
  • 为什么赞美客户、同事和竞争对手非常重要
  • 如何在两个月内获得柔道等级腰带
  • 如何让参会的人更好地记住你教的东西
  • 幼儿园的老师为什么给你发孩子在学校的照片
  • 成功人士到底在隐藏什么
  • 你是否觉得自己在营销方面下了很大功夫,却收效甚微
  • 关键知识点
  • 09 如何让刚认识你的人感觉良好
  • 如何记住多年未见或未联系的人的名字
  • 为什么不能和客户做朋友
  • 什么话客户最想听,但你绝对不能说
  • 为什么不能在客户饿肚子时约见他们
  • 为什么我们不喜欢更换供应商和服务提供者
  • 如果有人在会议上请你喝东西,应该接受吗
  • 什么时候不能接电话
  • 酒店管家为什么对我微笑
  • 威廉·杰斐逊·克林顿是如何当上美国总统的
  • 在与人沟通时为什么要避免使用专业词汇
  • 如何保证别人在你身边时感觉良好,并保持微笑
  • 如何防止客户对你感到失望
  • 关键知识点
  • 10 如何让他人在不了解你的情况下信任你
  • 如何在完全没有经验的情况下取得成功
  • 谁是第一个给酒保小费的人
  • 有两家餐馆,一家满客,另一家是空的,你现在很饿,会选择去哪家吃饭
  • 你要为初创公司筹集资金,如何提高成功的概率
  • 如何让比你更资深、更有名的人注意到你
  • 为什么要告诉客户你经常做什么体育活动
  • 志愿服务如何增加你的收入
  • 你要把照片或视频发脸书,背景应该放什么好
  • 哪四个字最能激励人们采取行动
  • 我和妻子是如何为大儿子选择保姆的
  • 名人推荐真的有用吗
  • 我想让你做我的客户,但我不需要你做我的客户
  • 世界上最好的大学不想让你知道的事
  • 关键知识点
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