《认知操纵》 宣传如何影响我们的思想和行为
内容简介 · · · · · ·
短短30秒的广告为什么能影响人们的购物选择?房产中介为什么不一开始就介绍最好的那套房源?你为什么不好意思拒绝他人提出的插队请求?被认为上不了餐桌的土豆,为何能实现身份的逆袭,风靡欧洲和全世界?这都是宣传起作用的效果。宣传者通过掌握说服背后的心理学原理,利用我们的认知盲点来影响甚至操纵着我们的思想和行为。
在这个宣传的时代,无处不在的广告、演讲、直播和新闻等都有特定的意图。宣传内容有好有坏,但宣传者总能让我们相信他们说的都是对的。宣传者深谙受众心理:受众是“认知吝啬鬼”,大多时候从“外围路径”而非“核心路径”获取信息;受众是“合理化动物”,需要减少“认知失调”以捍卫自我;受众屈服于从众效应,在任何事件上都想达成社会共识……
在本书中,社会心理学家阿伦森和普拉卡尼斯运用政治、商业等领域的大量案例,为大家介绍宣传策略能够奏效的社会心理学机制,分享了围绕宣传研究的心理学成果,揭示了宣传的本质是认知操纵。最后,从读者的需求出发,提出了有效抵制认知操纵的方法。
了解宣传是如何影响我们的思想和行为的,能够帮助我们形成面对宣传的正确态度,做宣传时代里的独立思考者。
目录 · · · · · ·
目录
创作缘起/ 01
第一部分 我们这个宣传的时代
第 1 章 我们这个宣传的时代/ 002
第二部分 日常劝导中的心理学
第 2 章 神秘的影响力/ 022
第 3 章 漫不经心的宣传,深思熟虑的劝导/ 035
第 4 章 合理化动物/ 043
第 5 章 构建影响力的四大策略/ 051
第三部分 预劝导:为有效影响他人搭建舞台
第 6 章 有魔力的字眼/ 074
第 7 章 我们头脑中的画面/ 084
第 8 章 萨达姆·侯赛因:巴格达的希特勒?/ 092
第 9 章 有问题的劝导/ 099
第 10 章 诱饵的威力/ 107
第 11 章 伪事实心理学/ 112
第四部分 传播者的可信度:真实与人造
第 12 章 可信的传播者/ 130
第 13 章 冠军的早餐,消费者的垃圾食品/ 138
第 14 章 如果臭名远扬,你该如何劝导/ 144
第 15 章 制造可信度/ 151
第 16 章 一场拳击赛,杀死十一人:大众媒体的示范效应/ 160
第五部分 信息和信息的传递方式
第 17 章 包 装/ 170
第 18 章 自我推销/ 180
第 19 章 裸体阁楼和邻家的战斗英雄:论传播的生动性/ 185
第 20 章 同样的广告,遍遍重复为哪般/ 194
第 21 章 无话可说?那就让他们分心/ 201
第 22 章 欲得一寸,有时不妨索要一尺/ 206
第 23 章 普罗泰戈拉的理想:片面的吹捧与双面的辩论/ 214
第六部分 激发情感:触动心灵,说服头脑
第 24 章 恐惧诱导/ 224
第 25 章 格兰法龙劝导术/ 233
第 26 章 负疚感行之有效/ 242
第 27 章 赠人玫瑰,影响几何?/ 250
第 28 章 忠诚的心/ 256
第 29 章 身体力行/ 263
第 30 章 稀缺心理与幻象的神秘魅力/ 272
第七部分 当信息失灵:宣传对社会的挑战
第 31 章 教育还是宣传/ 282
第 32 章 什么是新闻/ 290
第 33 章 无效的信息战/ 303
第 34 章 潜意识法术:谁在引诱谁/ 310
第 35 章 直接劝导/ 320
第 36 章 第三帝国的宣传:不确定性的一个例子/ 329
第八部分 还击宣传策略
第 37 章 预先警示是不是预先武装,或者说,如何真正抵制宣传/ 342
第 38 章 我们可以如何抵制虚假宣传/ 353
第 39 章 劝导女神珀伊托的儿女们/ 363
参考文献/ 371
创作缘起/ 01
第一部分 我们这个宣传的时代
第 1 章 我们这个宣传的时代/ 002
第二部分 日常劝导中的心理学
第 2 章 神秘的影响力/ 022
第 3 章 漫不经心的宣传,深思熟虑的劝导/ 035
第 4 章 合理化动物/ 043
第 5 章 构建影响力的四大策略/ 051
第三部分 预劝导:为有效影响他人搭建舞台
第 6 章 有魔力的字眼/ 074
第 7 章 我们头脑中的画面/ 084
第 8 章 萨达姆·侯赛因:巴格达的希特勒?/ 092
第 9 章 有问题的劝导/ 099
第 10 章 诱饵的威力/ 107
第 11 章 伪事实心理学/ 112
第四部分 传播者的可信度:真实与人造
第 12 章 可信的传播者/ 130
第 13 章 冠军的早餐,消费者的垃圾食品/ 138
第 14 章 如果臭名远扬,你该如何劝导/ 144
第 15 章 制造可信度/ 151
第 16 章 一场拳击赛,杀死十一人:大众媒体的示范效应/ 160
第五部分 信息和信息的传递方式
第 17 章 包 装/ 170
第 18 章 自我推销/ 180
第 19 章 裸体阁楼和邻家的战斗英雄:论传播的生动性/ 185
第 20 章 同样的广告,遍遍重复为哪般/ 194
第 21 章 无话可说?那就让他们分心/ 201
第 22 章 欲得一寸,有时不妨索要一尺/ 206
第 23 章 普罗泰戈拉的理想:片面的吹捧与双面的辩论/ 214
第六部分 激发情感:触动心灵,说服头脑
第 24 章 恐惧诱导/ 224
第 25 章 格兰法龙劝导术/ 233
第 26 章 负疚感行之有效/ 242
第 27 章 赠人玫瑰,影响几何?/ 250
第 28 章 忠诚的心/ 256
第 29 章 身体力行/ 263
第 30 章 稀缺心理与幻象的神秘魅力/ 272
第七部分 当信息失灵:宣传对社会的挑战
第 31 章 教育还是宣传/ 282
第 32 章 什么是新闻/ 290
第 33 章 无效的信息战/ 303
第 34 章 潜意识法术:谁在引诱谁/ 310
第 35 章 直接劝导/ 320
第 36 章 第三帝国的宣传:不确定性的一个例子/ 329
第八部分 还击宣传策略
第 37 章 预先警示是不是预先武装,或者说,如何真正抵制宣传/ 342
第 38 章 我们可以如何抵制虚假宣传/ 353
第 39 章 劝导女神珀伊托的儿女们/ 363
参考文献/ 371
下载说明:
1.本站资源同样的东西都是白菜价出售,一个永久会员能下载全站100%源码了,所以单独购买也好,会员也好均不提供相关技术服务。
2.如果资源下载地址失效、链接失效请联系QQ邮箱:3391595187@qq.com 进行补发。
3.本站所有资源仅用于学习及研究使用,请必须在24小时内删除所下载资源,切勿用于商业用途,否则由此引发的法律纠纷及连带责任本站和发布者概不承担。资源除标明原创外,版权归原作者或本站特约原创作者所有,如侵犯到您权益请联系本站删除!
4.本站站内提供的所有可下载资源(软件等等)本站保证未做任何负面改动(不包含修复bug和完善功能等正面优化或二次开发);但本网站不能保证资源的准确性、安全性和完整性,用户下载后自行斟酌,我们以交流学习为目的,并不是所有的源码都不是100%无错或无bug;同时本站用户必须明白,【软希网】对提供下载的软件等不拥有任何权利(本站原创和特约原创作者除外),其版权归该资源的合法拥有者所有。
5.本站提供免费网站后门木马查杀软件下载:https://www.58soho.cn/4508/
6.因资源可复制性,一旦购买均不退款,会员开通也不退款。
7.请您认真阅读上述内容,购买即确定您同意上述内容。
软希网58soho.cn-资源下载平台 » 《认知操纵》 宣传如何影响我们的思想和行为
1.本站资源同样的东西都是白菜价出售,一个永久会员能下载全站100%源码了,所以单独购买也好,会员也好均不提供相关技术服务。
2.如果资源下载地址失效、链接失效请联系QQ邮箱:3391595187@qq.com 进行补发。
3.本站所有资源仅用于学习及研究使用,请必须在24小时内删除所下载资源,切勿用于商业用途,否则由此引发的法律纠纷及连带责任本站和发布者概不承担。资源除标明原创外,版权归原作者或本站特约原创作者所有,如侵犯到您权益请联系本站删除!
4.本站站内提供的所有可下载资源(软件等等)本站保证未做任何负面改动(不包含修复bug和完善功能等正面优化或二次开发);但本网站不能保证资源的准确性、安全性和完整性,用户下载后自行斟酌,我们以交流学习为目的,并不是所有的源码都不是100%无错或无bug;同时本站用户必须明白,【软希网】对提供下载的软件等不拥有任何权利(本站原创和特约原创作者除外),其版权归该资源的合法拥有者所有。
5.本站提供免费网站后门木马查杀软件下载:https://www.58soho.cn/4508/
6.因资源可复制性,一旦购买均不退款,会员开通也不退款。
7.请您认真阅读上述内容,购买即确定您同意上述内容。
软希网58soho.cn-资源下载平台 » 《认知操纵》 宣传如何影响我们的思想和行为