《华为饱和攻击营销法》 华为金牌讲师全面剖析华为营销体系与营销故事

目录

上篇华为营销方法论
第一章华为营销的故事
第一节创业初期
第二节国内发展
第三节全球发展
第四节多元化拓展
第五节华为手机营销

第二章华为营销思想
第一节建立市场导向的文化
第二节饱和攻击
第三节理解销售，树立信心
第四节一线呼唤炮火的体系
第五节建立压力传递系统
第六节四个关键要素

第三章华为营销组织
第一节先建组织还是先作战
第二节销售组织
第三节华为铁三角的故事
第四节学习型组织

第四章华为营销方法
第一节九招制胜
第二节客户关系管理
第三节理解产品
第四节“一五一工程”
第五节“五环十四招”详解
第六节做计划与打项目
第七节销售会议
第八节销售的激励

第五章到处都是饱和攻击营销法
第一节争夺红利
第二节从诱饵到成交
下篇OVIT万物营销法

第六章万物营销的方法论
第一节万物营销
第二节OVIT营销方法论

第七章机会是关键
第一节宏观机会
第二节销售机会

第八章价值是基础
第一节准确理解用户需求
第二节判断创新产品的价值
第三节放大成熟产品的价值
第四节 蓝海找场景，红海找卖点
第五节 96分的产品观

第九章 信息是手段
第一节 信息的三个特征值
第二节 商品成交所需的信息量

第十章 信任是目标
第一节 获取信任
第二节 品牌就是相信
第三节 是否应该追求品牌溢价
第四节 销售晋级三阶段