《销售加速公式》 零销售经验工程师，如何用销售公式实现业绩增长的奇迹

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原书推荐序
推荐序　To　B销售与营销在数智时代的创新发展
译者序　科学方法论构建To　B销售公式
前言
致谢
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第一部分　销售招聘公式
•第一章　发掘销售人员的成功特质
•第二章　优秀销售人员的五个特质及其面试技巧
可培养潜力
好奇心
先前的成功
智力
敬业精神
•第三章　找到最好的销售人员
在公司内建立招聘代理机构
在领英上寻找高质量的被动型销售候选人
通过自己的团队寻找高质量被动型销售候选人：“强制推荐”
了解你所在地区的销售人才库
•第四章　理想的首位销售人员招聘
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第二部分　销售培训公式
•第五章　制定可预测的销售培训体系
定义销售方法论的三个要素：买方流程、销售流程和评估矩阵
围绕销售方法论制定培训课程
增加销售培训公式的可预测性
不断迭代销售流程
•第六章　打造受买方信任的好销售
培训你的销售员，让他们体验潜在客户的日常工作
让你的销售人员通过社交媒体在潜在客户之中建立自己的品牌
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第三部分　销售管理公式
•第七章　量化驱动的销售辅导制度
在组织内部全面推行销售辅导文化
与销售人员一起制订辅导计划
通过量化指标进行问题诊断并制订辅导计划的案例
“剥洋葱”式分析法
衡量辅导成果
•第八章　销售薪酬方案与竞赛带来的激励
评估薪酬方案的标准
让销售团队参与设计薪酬方案
量化晋升等级：避免晋升和薪酬调整的主观性
用销售竞赛激励团队
我举办过的最成功的竞赛
•第九章　培养销售领导——“内部提拔”文化的优势
评估领导力的先决条件
从教室到现实
新晋销售经理的共同难题
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第四部分　需求生成公式
•第十章　翻转需求生成公式——让买家主动找上门
如何让你的企业在谷歌搜索排名中名列前茅
罗马不是一天建成的
打造内容制作流水线
用社交媒体辅助内容产出
长尾理论
•第十一章　将销售线索转化为收入
市场部门在将销售线索转化为收入过程中的角色
销售部门在将销售线索转化为收入过程中的角色
•第十二章　利用服务水平协议（SLA）协调销售部门和市场部门
市场部门的服务水平协议（SLA）
销售部门的服务水平协议（SLA）
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第五部分　技术与实验方法
•第十三章　用技术实现更快、更好的销售
用技术加速获取销售线索
用技术加速挖掘潜在客户
用技术促进与潜在客户的互动
通过技术实现自动汇报
•第十四章　推行成功的销售实验
普遍发掘实验创意
执行实验的最佳实践
•第十五章　HubSpot最成功的销售实验
HubSpot增值经销商计划
GPCT评估矩阵
•第十六章　结论：我们如何运用本书中的知识