《记住我,选择我,替我传》 ~人人都需要的营销心理学
内容简介 · · · · · ·
为什么我们会对有的人、有的产品一见钟情?
为什么有的产品还没上市,就注定会大获成功?
为什么同样的产品,只改个名字,销量就增长了50倍?
为什么同样的内容,只是换个写法,阅读量就会提高100倍?
为什么有的广告语只改了两个字,半年就能增加5300万新用户?
为什么说品牌营销的底层是传播学、传播学的底层是心理学、心理学的底层是生理学?
……
本书将脑科学、认知神经科学、心理学、经济学、信号学等跨学科的科研成果与品牌营销学进行了深度融合,总结出一套门外汉都能看得懂、学得会、用得上的品牌营销实战方法,可以助你由外行秒变内行,由新手秒变高手。
所有的品牌营销都可以总结为9个字:
记住我、选择我、替我传。
作者简介 · · · · · ·
王宏伟
80年代出生于陕西。现居北京。
京王与王战略营销品牌咨询创始人,中国人民大学高级顾问,品牌超级信号理论之父。
中国当代著名广告人、畅销书作家、多次被评为年度中国最佳创意人、最佳战略营销家、年度品牌人物等。2017年入选英国《Campaign》评选的Asia Digital‘A-List’名人堂(马云、李彦宏,马化腾2015年入选此榜单)。
曾在百度总部任职,曾在多家上市公司及4A广告传媒集团担任高管。
王宏伟自幼喜欢美术和文学。通过自学美术成为所在高中几十年来,第一个考上中国四大美院之一的学生;独立创作的诗歌、小说曾在电台、知名杂志等媒体发表。
工作后,喜欢广告创意和品牌营销。不仅成功的解决了多家企业所面临的品牌营销和增长难题,同时亦获得全球顶级创意奖项近200个(包括多个中国广告行业唯一的国家级金银铜奖)。
工作之余,喜欢跨学科研究和写作。写过畅销书《记住我、选择我、替我传——人人都需要的营销心理学》。著有《超级信号就是超级品牌》,《王宏伟讲透品牌营销》,《低成本营销6M魔法》等跨界财经管理和品牌营销著作近100万字。
曾应邀在清华大学、中国人民大学、西南财经大学、广告门营销学院、百度、W等高校或企业进行讲座、授课或分享。同时担任美国艾菲奖、金像奖、IAI传鉴国际广告奖等多个国际奖项的评委。
王宏伟曾为奔驰、宝马、大众、MINI、沃尔沃、中国银行、农业银行、工商银行、建设银行、中国移动、百度、伊利、中国扶贫基金会、中国航天基金会等企业和组织提供过战略咨询、品牌营销、全案策划、广告创意、公关传播、顾问等服务。
目录 · · · · · ·
自 序
第一篇 记住我
01 “记住我”的什么
记住我的名字
记住我的样子
记住我的价值
02 让人们“记住我”的三种方法
超级信号记忆法
信号能量记忆法
重复刺激记忆法
03 “记住我”背后的生理学原理
04 你可能正在犯的一些错误
要格调,还要效果?
便于自己记忆,还是便于消费者记忆
第二篇 选择我
05 人们为什么要“选择我”
如何给出别人无法拒绝的选择理由
品牌营销的三个阶段
如何用一句话说动别人选择你
如何让消费者对你的商品上瘾
如何用一句话引爆业绩快速增长
06 选择行为背后的科学原理
经济学原理:难倒诺贝尔奖得主的选择题
心理学原理:理性总会被感性打败
生理学原理:生意的本质就是给顾客发信号
07 让人们“选择我”的两种方法
修辞学:人们购买的不是商品,而是希望
符号学:人们购买的不是产品,而是符号
08 快速卖货文案四步法
标题吸引人
内文说动人
让人立刻买
让人替我传
第三篇 替我传
09 “替我传”背后的心理学原理
3M裂变模型
社交货币原理
互惠互利原理
传播沸点原理
10 让人们“替我传”的四种方法
把“替我传”的信息压缩到一个符号里
把“替我传”的信息压缩到一个口号里
把“替我传”的信息压缩到一个名字里
把“替我传”的信息嫁接到一个故事里
附录一 品牌信号原理
附录二 实操案例精选
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