《营销笔记》 小马宋20年营销心法
内容简介 · · · · · ·
这是一本一开始阅读就停不下来的营销书,读过之后会有恍然大悟的感觉。
举几个让你惊叹“原来如此”的例子:
1.原来做营销并不一定需要花很多钱,你自己就有许多免费的广告传播资源。
2.原来定价提升5%,就可以让企业利润大增。
3.原来“品牌定位”和“战略定位”是完全不一样的概念。
4.原来生日蛋糕的本质并不是蛋糕,而是过生日的道具。
5.原来换一个包装设计就能让产品销量增长50%。
6.原来懂得越多,越容易在营销中犯错误。
……
这些生动且真实的案例都源自小马宋的亲身实践,书中还讲述了元气森林、得到、小罐茶、江小白、戴森等品牌的营销实践和幕后故事,让营销回归常识——真的去理解真实的消费者并且给他们创造价值。
战略营销专家小马宋凭借20年营销经验和在消费、文化行业的敏锐观察力,用大量成功案例,将营销中常见的产品设计、定价策略等方面的问题做出了详尽的阐述,并给出了行之有效的指导方法。
目录 · · · · · ·
推荐序 回到最基本的地方
自序:营销的营,首先是经营的营
第一部分:基于经营的经营观
笔记1:理解营销,从放对营销的幻觉开始
笔记2:赚钱的生意与基业长青的品牌
笔记3:企业成功根本上是经营逻辑的成功
笔记4:获得卓越经营业绩的两种方法
笔记5:营销的本质是成就他人并创造价值
第二部分:关于产品
笔记6:营销永远跑不出 4P理论的框架
笔记7:产品是营销的基石
笔记8:选择做什么产品,就决定了成为什么样的企业
笔记9:市场即选择,产品即细分
笔记10:细分市场案例——茶叶市场与老白茶细分品类的经营
笔记11:为顾客创造价值是产品的本质
笔记12:用户需求是商业的起点
笔记13:焦糖布丁理论与用户的真实需求
笔记14:焦糖布丁理论案例——生日蛋糕陷阱
笔记15:产品开发中追求“绝对原创”是一种执念
笔记16:顾客感觉到好,产品才是真的好
笔记17:好包装卖四方,坏包装上天堂
笔记18:包装设计案例——改变一个包装,提升50%销量
笔记19:不要忽略产品使用说明书
笔记20:产品开发案例——搜狗输入法的产品逻辑与开发推广
笔记21:不要让方法论绑架商业逻辑
笔记22:产品发展的两种思路:内卷与外卷
第三部分:关于定价
笔记23:价格也是一种重要的产品特征
笔记24:定价问题没有标准解法
笔记25:三种定价策略——基于成本、顾客价值、竞争
笔记26:当价格上涨5%会发生什么?
笔记27:图书价格、公号打赏与消费者剩余
笔记28:一个汉堡的定价“诡计”
笔记29:锚定价格会影响商品价格
笔记30:定价案例——从小米的定价中我们能学到什么?
笔记31:应用案例——咨询公司的定价问题
笔记32:商品售价决定企业定位和未来命运
笔记33:定价案例——特斯拉的撇脂定价策略
笔记34:趣味性定价、价格诱饵与价格带
番外篇
笔记35:品牌塑造和商业经营不能用一个简单模型去解释
后记 不必追求达到完美
致谢
自序:营销的营,首先是经营的营
第一部分:基于经营的经营观
笔记1:理解营销,从放对营销的幻觉开始
笔记2:赚钱的生意与基业长青的品牌
笔记3:企业成功根本上是经营逻辑的成功
笔记4:获得卓越经营业绩的两种方法
笔记5:营销的本质是成就他人并创造价值
第二部分:关于产品
笔记6:营销永远跑不出 4P理论的框架
笔记7:产品是营销的基石
笔记8:选择做什么产品,就决定了成为什么样的企业
笔记9:市场即选择,产品即细分
笔记10:细分市场案例——茶叶市场与老白茶细分品类的经营
笔记11:为顾客创造价值是产品的本质
笔记12:用户需求是商业的起点
笔记13:焦糖布丁理论与用户的真实需求
笔记14:焦糖布丁理论案例——生日蛋糕陷阱
笔记15:产品开发中追求“绝对原创”是一种执念
笔记16:顾客感觉到好,产品才是真的好
笔记17:好包装卖四方,坏包装上天堂
笔记18:包装设计案例——改变一个包装,提升50%销量
笔记19:不要忽略产品使用说明书
笔记20:产品开发案例——搜狗输入法的产品逻辑与开发推广
笔记21:不要让方法论绑架商业逻辑
笔记22:产品发展的两种思路:内卷与外卷
第三部分:关于定价
笔记23:价格也是一种重要的产品特征
笔记24:定价问题没有标准解法
笔记25:三种定价策略——基于成本、顾客价值、竞争
笔记26:当价格上涨5%会发生什么?
笔记27:图书价格、公号打赏与消费者剩余
笔记28:一个汉堡的定价“诡计”
笔记29:锚定价格会影响商品价格
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