《华为铁三角工作法》 成就华为销售战绩的销售管理法则

推荐序1 8900 亿背后的销售管理体系 // 毛基业
推荐序2 铁三角工作法让销售从不确定走向确定 // 王维滨
推荐序3 真正理解华为铁三角的运作机制 // 李平
前言 构建敏捷铁三角，锻造打胜仗的团队
第 1 章 铁三角工作法的缘起和发展
铁三角:最具进攻性与协同性的销售模式
华为铁三角模式的演进
LTC 流程:保障铁三角运作的关键
第 2 章 构建聚焦客户需求的铁三角组织
客户经理的职责不仅仅是卖产品
方案经理 5P 模型打造差异化竞争力
交付经理的 HEROS 角色认知
团队协同作战，共享利益
第 3 章 基于铁三角的 LTC 流程
销售线索从哪里来
如何把线索转化为机会点
机会点管理，变不确定为确定
80% 的结果在发标前就已经决定了
高质量合同:“赢”“盈”并重，风险可控
成交并不意味着销售工作的结束
如何提升交付质量
客户满意度管理不是形式主义
第 4 章 铁三角销售团队的激励和管理
打铁还需自身硬，找对人远比改变人重要
什么样的销售团队激励方案才是最有效的
销售人员的能力如何跟上公司发展
铁三角的决策和授权机制
第 5 章 可复制的铁三角
铁三角销售法，你也能学会
人在一起只是团伙，心在一起才是团队
没有高效的业务流程，何谈销售效率的提升
数字化变革，让系统为人赋能
附录 销售人员工具箱
结 语
参考文献
缩略语表